客户需要的是小型液氮机，产量是35L/小时，这是一款我们的优势产品，在这个液氮产量区间，我们的产品无敌于天下！无论是性能、品质还是价格。
最终用户是非洲一个小国家的农业部，是农业部的胚胎育种项目，客户的特点很清晰：经济不发达或者液氮运输不方便，显然，这是我们的理想用户。
但是，与我们联系的是一家经销商，他要求我们自己去投标，最重要的是：需要交投标保证金。
投标保证金为标的的2%，如果我们的投标金额50万美元，那么投标保证金为2%,就是1万美元。
经销商说我们也可以用投标保函，条件是开保函的银行要在此国当地有分支机构。
为我们服务的银行是宇宙第一大行：中国工商银行，咨询的结果：在这个国家还真有分支机构，果然是宇宙第一大行！不是浪得虚名！
然而，投标保证金和保函对我们来说是一样的，如果不按客户的游戏规则来做，客户可以强制从银行没收投标保证金。
大概看了一下招标文件，坑还很多：中标后如果不按要求缴纳中标保证金，投标保证金是要被没收的，中标保证金是多少？不知道。
还有多少坑呢？不知道。游戏规则是人家制定的。
为什么经销商自己不投标？我们可以授权他作为我们的代理。
纠结中：参与投标？放弃投标？
惠临空气分离设备公司，专业生产小型液氮机，www.huilingas.com
